工務店のホームページを「会社案内として一通りそろえる」なら、5ページあれば足ります。トップ、施工事例、会社案内、ご依頼の流れ、お問い合わせの5つです。この記事では、それぞれのページに何を載せると効くかを、当社のデモサイト「大槻工務店」の実物の画面で説明します。ページ数を増やすより、この5つの中身をきちんと作るほうが、問い合わせにつながります。読む時間は5分ほどです。
1ページ目｜トップ＝3秒で「どんな工務店か」が分かる顔
トップページで決まるのは「この会社は自分に合いそうか」の第一印象です。見に来た人が最初の1画面で読むのは、写真と、大きな見出しの1行だけです。ここに「地域の工務店です」「注文住宅をやっています」のような、どこの会社でも言えることを書くと、次のページに進む理由がなくなります。
下の画面は大槻工務店のトップです。見出しは「基礎から引渡しまで、自社の大工が手を離さない」。この会社が何を大事にしているかが1行で伝わり、その下に現場の写真が工程順に並びます。右上の「自社大工施工率100%」は、言葉の裏づけになる数字です。
トップに載せるのは、次の4つで足ります。会社の考えを表す見出し1行、それを裏づける数字か写真、押せるボタン（見学の予約と、施工事例を見る）、そして施工事例の入口です。会社の沿革や代表のあいさつは、トップには要りません。それは会社案内のページの仕事です。
2ページ目｜施工事例＝いちばん見られるページ
工務店のホームページで、いちばん長く見られるのは施工事例です。見に来た人は「うちの予算と土地で、この会社ならどんな家になるか」を、他の家の写真から想像します。料金表よりも、会社概要よりも、ここが決め手になります。
載せる件数は、最初は6件で十分です。1件ごとに、外観・内観・こだわった部分の写真を6枚ほどと、施主の要望と、それにどう応えたかの3行。件数を増やすより、1件の中身を作るほうが先です。施工事例が要る理由と、1件に載せる8項目は、前の記事で詳しく書きました。
3ページ目｜会社案内＝「誰が建てるのか」を顔で見せる
会社案内は、住所と電話番号を書くためのページではありません。見に来た人が知りたいのは「誰が、どんな考えで建てるのか」です。代表と大工の顔写真、会社の考えを書いた数行、許可番号と創業年。この3つがあれば、あとの表（所在地・電話・営業時間）は下に添えるだけで足ります。
顔写真を出すのをためらう会社は多いのですが、出している会社と出していない会社があれば、問い合わせは出している会社に行きます。相手は数千万円を預ける先を探しているので、顔が見えない会社には電話をかけにくいからです。
どう見えるかは、実物のデモで確かめられます
公開中のデモ30件。工務店・リフォーム・平屋・多世代など、自社に近い業種の仕上がりを見られます。
4ページ目｜ご依頼の流れ＝「相談したら何が起きるか」の不安を消す
問い合わせの手前で人が止まる理由の多くは「相談したら、しつこく営業されるのではないか」「いくらかかるか分からないまま話が進むのではないか」という不安です。ご依頼の流れのページは、この不安に先に答えるためにあります。
書くのは、相談から引き渡しまでを5〜7段階に分け、それぞれに「何をするか」「どのくらいかかるか」「お金が発生するのはどこか」の3つです。とくに「見積りまでは無料」「契約前にここまで決めます」のような、お金の発生する場所を書いておくと、相談の一歩が軽くなります。
5ページ目｜お問い合わせ＝入口は1つでなく、軽い順に3つ
お問い合わせのページに置くのはフォームだけ、と思われがちですが、いきなり「相談する」は重い一歩です。まだ土地が無い人、予算が固まっていない人にも押せる入口として、「事例集を請求する」「現場を見学する」のような軽い一歩を先に置きます。フォーム自体は、名前・連絡先・相談の内容の3つが分かれば足ります。項目を増やすほど送信されなくなります。
5ページで足りない、と思ったとき
「よくある質問」「採用」「お客様の声」「見学会の案内」を足したくなるのは自然です。ただ、最初から10ページにすると、それぞれのページが薄くなり、更新も止まります。まず5ページを作って公開し、問い合わせで実際によく聞かれたことを「よくある質問」として1ページずつ足していくほうが、中身のあるサイトになります。ページはあとから増やせます。ページ数が費用にどう響くかは、別の記事にまとめました（→ 費用の内訳を読む）。
まとめ
トップは1行の見出しと裏づけ、施工事例は6件を中身から、会社案内は顔と考え、ご依頼の流れはお金の発生する場所、お問い合わせは軽い入口から。この5ページがそろっていれば、工務店のホームページは会社案内として機能します。当社では、この5ページの形を「スタンダード（会社案内・5ページ）」として制作しています。実物はデモサイトで、この記事に出てきた大槻工務店をそのまま見ていただけます。
建設業の会社のホームページで、工務店と作りを変えるところはこちらにまとめています。→ 建設業のホームページ制作・作成、工務店と同じ作りでよいか
職人を募集するページに書くことは、こちらにまとめています。→ 職人を募集する求人ページに書く5つのこと
この記事に出てくる会社名・現場・数字は、当社が制作したデモサイトのもので、実在の会社ではありません。ページの作りを見ていただくためのものです。
